兩年獲評“專精特新”+“科小”+“高企”，青島中海基業(yè)海洋科技有限公司：從營銷到技術(shù)的“華麗轉(zhuǎn)型”

半島網(wǎng)11月30日訊（記者 原曉娜 通訊員 宣瑩） 作為擁有鮮明海洋特色和區(qū)位、資源、戰(zhàn)略、科技、文化等突出優(yōu)勢的青島，在海洋強國、海洋強省建設(shè)中有著極其重要的地位。充分發(fā)揮海洋特色優(yōu)勢，做大做強海洋經(jīng)濟，加快建設(shè)海洋強市，成為青島這座城市昂起山東經(jīng)濟發(fā)展龍頭的重要突破口。發(fā)展海洋經(jīng)濟，離不開海洋科研，隨著新舊動能轉(zhuǎn)換腳步的加快，對海洋科技的需求也越來越迫切。

在青島研創(chuàng)中心，有這樣一家企業(yè)——青島中海基業(yè)海洋科技有限公司，在總經(jīng)理侯健的帶領(lǐng)下，公司從涉海儀器的銷售者成功轉(zhuǎn)型為綜合性海洋領(lǐng)域問題的解決專家，并僅用2年時間獲評“專精特新企業(yè)”“高新技術(shù)企業(yè)”“科技型中小企業(yè)”，成為業(yè)內(nèi)較有影響力的綜合性海洋科技公司之一。

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 準(zhǔn)確定位發(fā)展方向

成立于2012年的中海基業(yè)，在公司創(chuàng)辦之初做的是涉海領(lǐng)域的儀器銷售，“我們在16年直接收購了一家儀器經(jīng)銷公司，但隨著市場在經(jīng)歷了幾年的快速擴張后逐漸飽和，產(chǎn)品需求逐漸萎縮，我們意識到僅僅是代理儀器銷售對長遠(yuǎn)發(fā)展有一定的局限性，加上產(chǎn)品不斷成熟，產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性逐步提高，對銷售人員和技術(shù)人員的要求降低，跟客戶之間的粘度也隨之降低。”總經(jīng)理侯健介紹道，在意識到這些問題后，中海基業(yè)開始轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務(wù)工作，給客戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和綜合性技術(shù)解決方案，公司在18年后將大部分精力放在了綜合性技術(shù)服務(wù)研發(fā)和定制上。

作為營銷出身的侯健，他深深感受到海洋領(lǐng)域中技術(shù)多場景應(yīng)用的重要性。“我們面對的客戶群體有很多，但在實際應(yīng)用過程中，單一售賣產(chǎn)品，往往不能完全或者完美地解決客戶的復(fù)雜性問題。海洋千變?nèi)f化，海上問題嚴(yán)峻復(fù)雜，我國對海洋的探索研究也逐漸深入，單一的儀器往往不能解決多變的和復(fù)雜性的問題。

這時候我們意識到，對客戶需求的更完美解決，對學(xué)科研究更有深遠(yuǎn)的貢獻(xiàn)，是將多種技術(shù)應(yīng)用研究，并形成一套定制化組合拳，應(yīng)用到實踐中，提供一套綜合性的技術(shù)解決方案。相比銷售需要很高的技術(shù)水平和綜合解決能力。”侯健說道，“我們最艱辛的時候是在18年前后，由于公司剛開始轉(zhuǎn)型，專注精研技術(shù)服務(wù)方案，一方面從前的產(chǎn)品線銷量大幅下滑，另一方面技術(shù)服務(wù)還沒有完全成熟，同時又需要投入大量設(shè)備和研發(fā)經(jīng)費，面臨比較大的壓力。”但侯健沒有放棄，始終保持樂觀的心態(tài)，后來經(jīng)過團隊的不懈努力，終于形成了多套不同的技術(shù)型解決方案。

兩年后，依靠前期積累的客戶資源和良好口碑，中海基業(yè)的技術(shù)服務(wù)逐漸成熟，公司也慢慢有了起色，先后被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”和“專精特新企業(yè)”。侯總說，“我一直相信一句話，‘使我痛苦者必使我強大’，每個企業(yè)都會面臨不同的壓力，我們不能退縮，要把壓力轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動力，以此來激勵我們不斷成長。”

二、重視設(shè)備投入，深耕核心關(guān)鍵技術(shù)

目前中海基業(yè)的核心技術(shù)主要是掌握了復(fù)雜海域的高精度地形測繪技術(shù)、海岸線變化監(jiān)測技術(shù)、海島生態(tài)調(diào)查技術(shù)和海草床調(diào)查技術(shù)，成功的應(yīng)用于河口生態(tài)現(xiàn)狀調(diào)查、沙灘監(jiān)測、潮間帶調(diào)查、海島調(diào)查等方面。

“我們公司與海洋科研院所和涉海高校不同，他們主要是承擔(dān)全球性、基礎(chǔ)性的研究工作，開展重大的專項調(diào)查研究，而涉海領(lǐng)域科技型中小企業(yè)主要是為具體的工程項目服務(wù)，比如港口碼頭、海洋牧場、海上養(yǎng)殖活動、航道、海岸線海島等提供地形測量、潮流觀測、海水水質(zhì)檢測、海洋沉積物檢測、漁業(yè)資源調(diào)查、生態(tài)調(diào)查等工作。我們擔(dān)負(fù)著具體項目的實施，做的是一些更具體更貼近生活的近海的工程應(yīng)用，找準(zhǔn)公司自己的定位，走好差異化道路，在任何需要我們的海洋領(lǐng)域發(fā)揮出作用。”侯健表示。

在我國，水下探測事業(yè)發(fā)展還較薄弱，與發(fā)達(dá)國家還有一定差距，尤其深水設(shè)備大多依賴進(jìn)口。中海基業(yè)較早的將理論與實踐相結(jié)合，積極引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，將不同設(shè)備的應(yīng)用技巧結(jié)合到實際問題中去，為涉海企業(yè)提供了技術(shù)服務(wù)和支撐。中海基業(yè)在技術(shù)與設(shè)備上進(jìn)行了大量的資金投入，并且培育出一支相應(yīng)的研發(fā)應(yīng)用型人才隊伍。公司目前擁有多波束測量系統(tǒng)、側(cè)掃聲吶、磁力儀、ADCP、單波束測深儀、潮位儀、沉水植物探測儀、GNSS定位設(shè)備、垂直起降固定翼無人機、多旋翼無人機、機載激光雷達(dá)、傾斜攝影測量系統(tǒng)、機載多光譜、數(shù)據(jù)處理軟件、專業(yè)工作站等軟硬件設(shè)施。

“我們每年在設(shè)備上投入的資金至少占總營收的10%以上，引進(jìn)的都是行業(yè)比較先進(jìn)的設(shè)備，可以運用多種技術(shù)手段，為不同的客戶群體提供多種技術(shù)服務(wù)，這樣能大大提高客戶的工作效率。”侯健說道，這也正是中海基業(yè)的優(yōu)勢所在，多年來，中海基業(yè)憑借各種優(yōu)秀的成功案例，在行業(yè)內(nèi)在積累了良好的口碑。

三、重視產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合 積極承擔(dān)社會責(zé)任

科技創(chuàng)新的發(fā)展與應(yīng)用離不開高端人才，推動產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合對促進(jìn)科技創(chuàng)新及科技成果轉(zhuǎn)化起著重要作用。“我們現(xiàn)在很多工作都是多學(xué)科多專業(yè)的交叉，這就需要我們的工作人員協(xié)同作戰(zhàn)，不斷引進(jìn)各個學(xué)科專業(yè)的人才，發(fā)揮各自專業(yè)優(yōu)勢，形成互補，共同完成任務(wù)。”侯健介紹道，“我們非常注重人才的培養(yǎng)，團隊成員以本科生和研究生為主，主要來自山東科技大學(xué)、中國海洋大學(xué)、長安大學(xué)等重點高校，專業(yè)涵蓋了物理海洋、海洋漁業(yè)、海洋地質(zhì)、測繪工程、海洋測繪、遙感技術(shù)、地理信息等，全部是技術(shù)性人才。公司設(shè)置了四個事業(yè)部，各有特色又相互配合，形成了傳幫帶的流程化標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)模式。”

多年來，中海基業(yè)一直非常注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，公司與中國海洋大學(xué)、山東科技大學(xué)、中國石油大學(xué)、中國科學(xué)院海洋研究所、自然資源部第一海洋研究所等高校和科研院所建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，開展產(chǎn)學(xué)研用合作及定期技術(shù)交流。 “我們經(jīng)常邀請科研院所的專家教授到我們這里來上課把脈，針對項目給我們提供一些建設(shè)性的建議，這為我們的技術(shù)創(chuàng)新提供了寶貴的理論支撐和經(jīng)驗。”侯健表示，同時中海基業(yè)為涉海高校提供了實踐實習(xí)機會，成立了山科大測繪學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐基地，還接待了多所涉海高校夏令營活動。2020年面對疫情的壓力，中海基業(yè)仍然在山東科技大學(xué)設(shè)立了企業(yè)獎學(xué)金。“企業(yè)發(fā)展到一定階段，我們有責(zé)任也有義務(wù)，承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任，我們希望通過獎學(xué)金的設(shè)立，以此來激勵學(xué)生在校期間認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力掌握科學(xué)知識，畢業(yè)以后深入到測繪行業(yè)，服務(wù)于海洋行業(yè)，不斷提升海洋行業(yè)的整體發(fā)展水平。”

四、堅守企業(yè)初心 緊跟時代發(fā)展步伐

從2012年至今，中海基業(yè)始終堅守在海洋測繪領(lǐng)域，團隊不斷發(fā)展壯大。“我們這個行業(yè)很多工作都離不開實地調(diào)查，團隊成員們經(jīng)常奔波在項目現(xiàn)場，風(fēng)餐露宿，風(fēng)吹日曬，比較辛苦。這是一項長遠(yuǎn)的事業(yè)，我們熱愛并專注于它，就想踏踏實實把這件事做好。”侯健表示，正是因為多年的堅持不懈，才有了中海基業(yè)如今的成就。為深耕領(lǐng)域長遠(yuǎn)發(fā)展，2019年公司入駐光谷產(chǎn)業(yè)園研創(chuàng)中心。“青島光谷整個園區(qū)的各項基礎(chǔ)設(shè)施配套和氛圍都非常好，生活和交通很便利，而且為我們企業(yè)搭建了一個資源共享交流溝通的平臺，非常利于我們科技型企業(yè)的發(fā)展。”侯總評價。

此外，隨著近年來國家提出的雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)，中海基業(yè)也緊跟國家重大方針政策，積極參與海洋碳匯研究和藍(lán)碳項目建設(shè)。侯健說道：“這是一項造福子孫后代的長期事業(yè)，是一件有意義的事，我們非常開心能夠參與其中，做企業(yè)不能僅僅為了逐利，應(yīng)該做更多有意義的事情。”

助力發(fā)展海洋經(jīng)濟、建設(shè)海洋強國，中海基業(yè)始終在奮斗，“未來我們將緊跟時代步伐，不斷加強海洋方面的相關(guān)投入，在建設(shè)海洋強國、海洋強省以及海洋強市方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！”